許多小企業(yè)和個(gè)人都說(shuō)錢不好賺，老說(shuō)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好。其實(shí)這種思想非常該狠狠批評(píng)，因?yàn)槟氵€用老思維考慮問(wèn)題，思想沒(méi)跟上形勢(shì)，生銹了。

現(xiàn)在應(yīng)該是企業(yè)和個(gè)人最容易賺錢的時(shí)代，但是為什么不掙錢？

錢不好賺

有幾個(gè)主要原因

1.沒(méi)有把自己的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化到極致

2.沒(méi)有給別人帶去價(jià)值，沒(méi)把自己的價(jià)值傳播出去更多人知道

3.不轉(zhuǎn)變觀念，不用心思考，不拼命，總體歸結(jié)到一個(gè)字，懶

來(lái)看幾個(gè)真實(shí)的例子。我們先不講BAT京東這些巨頭，先講一些小工廠小企業(yè)和個(gè)人的例子。

有一個(gè)做魚網(wǎng)的小家族企業(yè)，產(chǎn)品主要出口和供應(yīng)漁民，業(yè)務(wù)還比較不錯(cuò)。后來(lái)由于經(jīng)濟(jì)不景氣加上其他原因，面臨倒閉。但是這家企業(yè)硬是死磕，改造出一種新型手拋網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額1500萬(wàn)元，并獲得中央7臺(tái)專題報(bào)道。他總結(jié)成功的關(guān)鍵，1. 專業(yè)捕魚客戶難做的情況下，瞄準(zhǔn)休閑捕魚客戶。2. 傳統(tǒng)手拋網(wǎng)太專業(yè)，只適合專業(yè)漁民，操作太難。于是日夜鉆研幾個(gè)月生產(chǎn)出操作非常簡(jiǎn)單，適合普通人休閑捕魚的手拋網(wǎng)。3. 積極在網(wǎng)上宣傳推廣。

魚網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品夠小眾吧，但是只要用心研究產(chǎn)品和市場(chǎng)，同樣有所作為。

看一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人例子。很多人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就是空手套白狼，沒(méi)有錯(cuò)，只要你有意識(shí)整合優(yōu)化資源。網(wǎng)上有很多體育籃球足球的直播網(wǎng)站，怎么運(yùn)作的呢？把新浪騰訊直播和轉(zhuǎn)播的比賽、比賽錄像、精彩集錦，匯集整到自己網(wǎng)站上，專門針對(duì)籃球足球和體育迷。他們?cè)趺传@得收入？廣告，只要網(wǎng)站訪問(wèn)者足夠多流量大，就在自己網(wǎng)站上放廣告。一個(gè)網(wǎng)站成功后，按照該模式復(fù)制下去。各行業(yè)各專業(yè)的網(wǎng)站和博客也是同樣道理，內(nèi)容有自己的，很多也是復(fù)制粘貼來(lái)的。很多人不光靠廣告，還有不同渠道從網(wǎng)站中獲得豐厚的收入。

這就是整合資源，很多初高中畢業(yè)的人都會(huì)操作。

再講個(gè)人的例子，有些小區(qū)用三輪車賣菜和水果的老太太，月收入三萬(wàn)以上是很正常的事。但是你也要選對(duì)小區(qū)，并想辦法和小區(qū)管理者達(dá)成協(xié)議才行。所以，只要用心想辦法，任何人都是可以獲得某種程度的成功的。

下面講互聯(lián)網(wǎng)大企業(yè)了。BAT百度阿里騰訊的許多成功產(chǎn)品，靠的就是聚合人氣才能成功。當(dāng)然他們的技術(shù)和操作高級(jí)得多，他們是真正創(chuàng)造趨勢(shì)的企業(yè)。但是里面道理也是相通的。

不要說(shuō)我們行業(yè)和別的行業(yè)不同，我們產(chǎn)品和別的產(chǎn)品不同，我們情況不同……，這些都是借口，都是為失敗找理由。每種產(chǎn)品和服務(wù)都做到和別人有差異和優(yōu)勢(shì)。做不到只能說(shuō)沒(méi)用夠腦筋、懶。這樣做什么都會(huì)失敗。

互聯(lián)網(wǎng)推廣

使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣

電視報(bào)紙的時(shí)代，小企業(yè)確實(shí)砸不起錢做廣告。這個(gè)時(shí)代，普通人可以利用的推廣工具數(shù)不勝數(shù)。BAT幾大巨頭旗下的社交媒體、新興電商、自媒體今日頭條、各種頭條、視頻網(wǎng)站、論壇、貼吧、微博、博客……都是可以用來(lái)宣傳。移動(dòng)端各種應(yīng)用更是多如牛毛。如果這么多傳播快速的工具，還不好好利用，那只能說(shuō)是懶。懶還好意思說(shuō)賺錢，不是無(wú)賴嗎。

這個(gè)時(shí)代，錯(cuò)過(guò)移動(dòng)端是很難賺錢的，至少你錯(cuò)過(guò)更好的推廣賺錢機(jī)會(huì)，包括眾多傳統(tǒng)企業(yè)和個(gè)人，因?yàn)槿藲庖呀?jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端了。如果你的企業(yè)連個(gè)手機(jī)網(wǎng)站都沒(méi)有，這說(shuō)明你的思想和時(shí)代已經(jīng)脫節(jié)了，思想脫節(jié)說(shuō)明你不是合格的老板。諾基亞和日本韓國(guó)許多品牌的逐漸衰落，就是沒(méi)跟上時(shí)代最好的例子。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)推廣，很多小企業(yè)和個(gè)人不知道怎么做。特別來(lái)談一談。

互聯(lián)網(wǎng)推廣移動(dòng)端的原則

第1個(gè)原則：不管你通過(guò)什么方式怎么做，就是堅(jiān)持天天推廣。很多人說(shuō)，我也在網(wǎng)上做了推廣，沒(méi)效果啊。像這樣沒(méi)耐心的人非常多。這是因?yàn)椴欢旅娴牡览怼?

互聯(lián)網(wǎng)推廣不是做了很快就會(huì)出效果的。一個(gè)企業(yè)或品牌，要經(jīng)常出現(xiàn)，在不同地方出現(xiàn)，你的企業(yè)或產(chǎn)品在網(wǎng)上出現(xiàn)一次，潛在客戶不會(huì)買，出現(xiàn)兩次也不會(huì)，三次也不會(huì)……。出現(xiàn)一定次數(shù)后，客戶開始關(guān)注你，可能覺(jué)得你可能有一點(diǎn)點(diǎn)靠譜，可能就會(huì)試試。這是一種心理學(xué)。這和電視廣告和視頻網(wǎng)站的廣告是同一個(gè)道理，比如說(shuō)汽車廣告、飲料廣告，他們不停做廣告，就是要讓人們記住品牌名字。所以，一定要耐心。

在宣傳推廣時(shí)，要突出企業(yè)或品牌名，不要提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。自己的品牌出現(xiàn)次數(shù)多了，客戶就會(huì)選擇你，忘記你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

推廣第2個(gè)原則：給你的目標(biāo)客戶群體定期地提供有價(jià)值的東西。這里有幾個(gè)關(guān)鍵詞，目標(biāo)客戶群體，定期持續(xù)，有價(jià)值的東西。這是我一直強(qiáng)調(diào)的，真心給別人帶來(lái)價(jià)值。很多人都犯同一個(gè)錯(cuò)誤，在朋友圈天天發(fā)小廣告，這樣很招人嫌，大家很快就不理你了。

什么是有價(jià)值的東西。要思考，要根據(jù)你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來(lái)看。比如說(shuō)，今日頭條，你在頭條網(wǎng)站上瀏覽過(guò)什么類型的內(nèi)容，推薦引擎會(huì)記住并精確分析，下次瀏覽時(shí)它會(huì)給你帶會(huì)很類似的文章或視頻。當(dāng)然，你做不到這點(diǎn)。但是道理是相通的，了解你的客戶群需要什么有用的東西，發(fā)相關(guān)內(nèi)容就可以。

很多人會(huì)發(fā)錯(cuò)客戶群。比如說(shuō)，賣高考資料的，你不要直接賣給學(xué)生，你要在家長(zhǎng)各種群里面發(fā)才行。不要太功利了，發(fā)一次發(fā)幾次就想收到效果，沒(méi)這么美好。

今日頭條、阿里、騰訊、百度、自媒體、貼吧、

推廣第3個(gè)原則：

把訪問(wèn)量閱讀量大的平臺(tái)和社交媒體的訪問(wèn)者引導(dǎo)到你自己的網(wǎng)站、公眾號(hào)、銷售網(wǎng)店。流量是最關(guān)鍵的。

社交媒體、今日頭條等自媒體、視頻、論壇、貼吧、QQ群等平臺(tái)可以帶來(lái)很多潛在客戶，但是他們一般都禁止明顯的廣告行為。他們這么做是非常有道理的，如果誰(shuí)都可以肆意發(fā)廣告，那這個(gè)平臺(tái)就像許多亂發(fā)廣告的QQ群一樣毀了。定期發(fā)表對(duì)用戶有價(jià)值的軟文，巧妙嵌入企業(yè)和品牌名。目的：1. 宣傳品牌 2. 把潛在客戶吸引到自己的手機(jī)網(wǎng)站、公眾號(hào)，長(zhǎng)期就會(huì)促成潛在消費(fèi)。

在社交等媒體上發(fā)表軟文，真心給目標(biāo)客戶帶來(lái)真正價(jià)值。無(wú)論是軟文還是專業(yè)文章都可以。寫軟文、抄軟文都可以。一篇好的軟文可以傳播很快，傳播給很多人，比亂發(fā)很多廣告更管用。比如你是閥門廠家，就不能發(fā)飲食啊段子，就要發(fā)閥門相關(guān)專業(yè)或本行業(yè)相關(guān)的東西，別人才覺(jué)得你專業(yè)。

無(wú)論是企業(yè)是個(gè)人，自己的網(wǎng)站要定期提供有價(jià)值的內(nèi)容，比如說(shuō)企業(yè)博客和個(gè)人博客文章，這樣別人才可能持續(xù)關(guān)注你。原理就是，從陌生到熟悉到認(rèn)可是需要時(shí)間的。

把自己網(wǎng)站的文章發(fā)到朋友圈分享，這樣會(huì)更快把流量帶來(lái)網(wǎng)站里，因?yàn)槭桥笥讶Υ蜷_鏈接是直接到你的網(wǎng)站的。朋友圈等媒體傳播速度非?？欤芸旖o網(wǎng)站帶來(lái)流量。這就是什么SEO搜索引擎優(yōu)化的作用大幅降低的原因。當(dāng)然，SEO也重要。

要有手機(jī)網(wǎng)站來(lái)系統(tǒng)地展示博客文章、產(chǎn)品和服務(wù)，這樣顯得企業(yè)更加專業(yè)。信任感在接觸初期很重要。要定期更新發(fā)對(duì)用戶新文章，吸引潛在客戶關(guān)注公眾號(hào)或銷售平臺(tái)?，F(xiàn)代人都在手機(jī)上閱讀，傳統(tǒng)電腦網(wǎng)站在手機(jī)上效果不好，人一打開就會(huì)關(guān)了。

潛在客戶變成真正客戶后，做好客服工作。一個(gè)客戶可能會(huì)給你帶來(lái)更多客戶。客戶服務(wù)也是一種重要的宣傳。

推廣的方法多不勝數(shù)，包括成為各種吧主群主版主。方法雖多，但你得去做。

互聯(lián)網(wǎng)宣傳成功關(guān)鍵：

只有一點(diǎn)：各種方法都去試，各種媒體都去試，堅(jiān)持長(zhǎng)期做。成功之后，復(fù)制成功模式。對(duì)于懶惰找借口的人，我就不屑說(shuō)了。

很多企業(yè)和個(gè)人想知道怎么建手機(jī)網(wǎng)站和價(jià)格，可以訪問(wèn)南思特的博客，里面也有很多營(yíng)銷管理類的好文章。