你家的洗腦廣告語(yǔ)呢?
一句話(huà)就收你幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)
一句話(huà)讓你過(guò)目不忘自動(dòng)傳播
一句話(huà)就能創(chuàng)造過(guò)億的銷(xiāo)量
這都是事實(shí)
生活中,我們隨時(shí)隨地都被廣告包圍著
但經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象,
那就是大家能隨口說(shuō)上來(lái)的廣告語(yǔ),永遠(yuǎn)只有那么幾個(gè)
而且,這幾個(gè)廣告,還真的是幾個(gè)特別知名的4A廣告公司創(chuàng)作出來(lái)的
孫藝經(jīng)過(guò)反復(fù)衡量,還是決定把這種洗腦廣告語(yǔ)的創(chuàng)作思維分享出來(lái)
1、如何給自己的廣告做定位
一個(gè)有效廣告語(yǔ)的重要標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者聽(tīng)了之后不會(huì)追問(wèn):“那又怎么樣呢?”
而且,這個(gè)廣告語(yǔ)必須能給消費(fèi)者提供價(jià)值,有意義
成功案例:怕上火喝王老吉
—— 消費(fèi)者(特別是南方人)就知道了上火怎么解決
當(dāng)然還有失敗案例:恒大冰泉“一處水源供全球”
——消費(fèi)者會(huì)問(wèn)另一處水源在哪里?而且一處水源供全球,對(duì)我有啥意義?難道我會(huì)為了可能和美國(guó)總統(tǒng)喝一樣的水而驕傲的像個(gè)小公雞嗎?
2、洗腦廣告語(yǔ)二語(yǔ)原則
一個(gè)好的廣告語(yǔ),一定是符合銷(xiāo)售用語(yǔ)和顧客用語(yǔ)的。
這兩個(gè)名詞解釋?zhuān)鋵?shí)很簡(jiǎn)單:
最一線(xiàn)(直接與顧客面對(duì)面做銷(xiāo)售)的銷(xiāo)售人員,會(huì)不會(huì)說(shuō)你的廣告語(yǔ)
顧客向朋友推薦產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)不會(huì)說(shuō)你的廣告語(yǔ)
有的人可能會(huì)想:肯定說(shuō)我的廣告語(yǔ)啊,這有什么疑問(wèn)嗎?
事實(shí)上,你可以設(shè)想一下,當(dāng)你面向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)會(huì)這樣說(shuō)嗎?
原來(lái)生活可以更美的(美的電器)
真的有那么絲滑嗎?(德芙巧克力)
只要有夢(mèng)想 凡事可成真(香港電信)
……
失敗案例太多,不多列舉。
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,這些廣告語(yǔ),根本就不是我們與人交流的日常習(xí)慣用語(yǔ)。
換句話(huà)說(shuō),這些廣告語(yǔ),只能用眼睛看不適合用嘴巴說(shuō)
對(duì)比一下能用嘴巴說(shuō)的廣告語(yǔ):
人頭馬一開(kāi),好事自然來(lái) (香港人頭馬)
做女人挺好 (大腕電影豐胸廣告)
男人的衣柜(海瀾之家)
再設(shè)想一下語(yǔ)言環(huán)境,這些話(huà)說(shuō)出來(lái)是非常自然的
不會(huì)讓人突兀:你小子吃錯(cuò)藥了,這話(huà)怎么說(shuō)的怪怪的?
再有,廣告語(yǔ)中一定要包含我們的核心賣(mài)點(diǎn)
核心賣(mài)點(diǎn),當(dāng)然是產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象的最典型客戶(hù)的最典型痛點(diǎn)
比如一貼膏藥,你總是說(shuō)“痛了貼一貼”,
但是離開(kāi)MV畫(huà)面,這廣告語(yǔ)就不成立了!
難道我被老婆咬了一口,也要貼一貼?
或者我頭痛、牙痛、心口痛,也能貼一貼?
你可能會(huì)說(shuō):你這是抬杠!
我說(shuō):真不是,誰(shuí)也不會(huì)給別人介紹廣告,還得帶個(gè)視頻解說(shuō)吧?
沒(méi)有核心賣(mài)點(diǎn),就不會(huì)在顧客大腦中形成有用信息的潛意識(shí)記憶
3、洗腦廣告的三性法則
先說(shuō)說(shuō)可信性
“專(zhuān)注夾克29年” 換成 “專(zhuān)注夾克30來(lái)年”
你感覺(jué)一下,可信度是不是降低一大截?
所以,一定要注意更具體!
再來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)性
“有藥好的更快些”
——我個(gè)人非常喜歡云南白藥的這個(gè)廣告,簡(jiǎn)直把邦迪打的找不著北??戳酥笪抑苯痈杏X(jué),邦迪就是防治灰塵的“小口罩”了。
最后說(shuō)傳染性
有沖突有創(chuàng)意,還要簡(jiǎn)單易記,能夠被津津樂(lè)道,二次傳播。這是傳染性的基因。
我的地盤(pán)聽(tīng)我的(動(dòng)感地帶)
—— 當(dāng)年簡(jiǎn)直火的一塌糊涂,年輕人的不二選擇
每天一斤奶,強(qiáng)壯中國(guó)人(蒙牛)
——我最恨的好廣告,欺騙了所有國(guó)人。事實(shí)上小孩子能吸收的有效營(yíng)養(yǎng)成分不足小米粥的1%!
鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳(戴爾比斯鉆石)
—— 女人最?lèi)?ài),男人最恨。簡(jiǎn)直是開(kāi)創(chuàng)了鉆石的愛(ài)情文化!
說(shuō)了這么多洗腦廣告的創(chuàng)作思維,其實(shí)關(guān)鍵詞就是4個(gè)字:二語(yǔ)三性
倒不是說(shuō)其他的廣告不好,但過(guò)于依賴(lài)視覺(jué)表達(dá)的廣告,洗腦效果的確是差了很多。
能洗腦的好廣告,一定是
我用嘴巴說(shuō),你用嘴巴說(shuō),不帶翻譯
解釋成本越高的廣告越不容易流傳
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